归根结底 重要的是他们取得的成果 而不是他们遵循剧本的程度。 怎么做 培训您的销售人员了解规则并做好他们的工作。给他们你的 般指导方针和你期望从他们那里得到的结果。 旦他们训练有素 就应该关注他们的结果 而不是对他们的方法进行微观管理。 . 给予积极的反馈。 虽然这看起来像是常识 但积极的反馈是如此简单 以至于很容易被忽略。然而 这种反馈是保持销售人员参与和积极性的最便宜 最有效的方法之。
事实上 根据 哈佛商业
评论 仅通过正面评价 您就可以看到 的工作投入度增加了 怎么做 虽然给每个人小小的积极反馈很容易 但如果你 遍又 遍地说同样的话 博茨瓦纳电子邮件列表 就会失去所有意义。相反 请保持真实。队成员 例如他们使用的方法或他们所做的精彩演讲。 .给予良好的奖励。 奖励是激励团队的最直观方式之 。毕竟 有什么比实际奖品更能让销售人员保持参与度更好 更简单的方法呢 但如果回报不高 动力也不会很大。 怎么做 考虑 下您将给予的奖励种类。
当然 数千美元的现金可以
激励任何人 但奖励不 定是金钱才值得他们花时间。相反 想想你的销售团队成员真正想要什么。这可能是 个额外的假期 或者是为表的人提供的独家付费晚餐。 请记住 最好是提供 些丰厚的奖励 而不是多个普通的奖励。 . 检查他们的 日常动机。 动机不仅仅是 次性的事情。你想让你 YouTube 用户 的团队每天都保持积极性 整天。 为什么 即使在 天的过程中 动机也可能千差万别。 次特别糟糕的经历可能会破坏销售人员当天的积极性 从而影响他们的表现。 怎么做 鼓励你的销售人员全天检查他们的“激励温度”。如果他们没有足够的动力 鼓励他们阅读 些励志故事 听 首好听的歌曲 或者只是短暂休息并呼吸新鲜空气。
