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当您需要正确解释为什么您是满足他们需求的最佳解决方案并向他们展示您将如何缓解这些需求时 这种策略会非常有用。 优缺点 那么什么时候应该使用 优点 强调客户的需求。 可以鉴定不了解其需求的潜在客户。 缺点 它比 慢。 您必须确定投资回报率。 阿努姆 是 的替代潜在客户资格框架之 它允许您从 开始就优先与合适的人交谈。

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缺点 对于缺乏解决方案经

验的客户来说 它并不理想。它增加了您对客户购买过程的了解。 它非常适合高价格的解决方案。 缺点 如果没有合适的软件 可能很难理信息。 它需要有人从公司内部推销解决方案。 它并没有过多地关注您的潜在客户的需求。 解决方案是目前最好的销售资格认证流程之 。它侧重于为您 YouTube 用户 的销售人员提供正确的信息。具体来说 它向您的销售和营销团队展示了您的潜在客户如何进行购买以及使用该信息让他们向您购买的方式。 有了所有这些信息 推销对于 个潜在客户来说可能是完美的 但对于具有相同需求的另 家公司来说可能完全不同。

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