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您只想与很有可能成为潜在客户的有前途的潜在客户建立联系 因此在选择您提出介绍请求时要有策略地选择谁是很重要的。否则 您可能会冒着惹恼整个网络的风险 而且几乎没有什么可展示的。 贸易展览和会议 小测验时间 您是愿意从只谈论他们的产品或服务的人那里购买 还是从也可以谈论您所在行业的最新趋势和挑战的人那里购买 您相信谁更了解您的特定痛点 毕竟 任何人都可以在 家公司做功课 但需要集中精力才能获得知识 才能作为特定行业的权威发言。

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您正在接触可能非常适合您的产品的人。 尽管许多内部销售代表不喜欢随叫随到 但这是 项重要的探矿技术 尤其是当您在 销售周期中与 级主管交谈时。希望在您拿起电话之前 您的线索已经合格。希望你已经完成了功课 所以你知道他 面临的特殊挑战是什么。 热情电话的理想公式是 YouTube 用户 关注客户 但包含您必须分享的有价值的信息。解决行业趋势以及您如何帮助现有客户适应也可能是有益的。

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